Salgsudvikling
Oplever du – En salgsafdeling der ikke performer?
Skal de salgsafdeling perfome?
Mange salgsorganisationer oplever store forskelle mellem top-performere, middelmådige sælgere og dem, der aldrig når i mål. Alligevel arbejder mange stadig ud fra én standardmodel for salg og én tilgang til udvikling.
Men virkeligheden er, at salg ikke er én disciplin, og sælgere ikke er ens.
Derfor er det ikke alle, der trives i samme type kunder, processer eller KPI’er. Og det er netop her, at TT38 Talent Testen gør en forskel. Den giver jer data på, hvem der har de rette talenter til hvilken del af salgsprocessen og hvordan I bedst understøtter deres performance.
Vidste du, at...
Det er sjældent muligt at træne sig til top-performance i områder, hvor man ikke har naturligt talent.
Men når medarbejdere arbejder i deres styrker, øges både motivation, fastholdelse og salg. Det er her TT38 gør hele forskellen.
En meta-analyse fra Gallup baseret på 1,2 millioner personer viser, at virksomheder med en talentbaseret tilgang opnår
Højere salg
Øget profit
Højere medarbejderengagement
Lavere medarbejderafgang
Hvem er løsningen relevant for?
- Salgsledere, der oplever for stor spredning i performance
- Organisationer, hvor salgsresultaterne ikke matcher potentialet
- Virksomheder med høj omsætning blandt sælgere
- Teams, hvor klassisk salgscoaching ikke har haft effekt
Hvad kan det afhjælpe?
- Lav closing-rate og uforudsigelige resultater
- Sælgere i de forkerte opgaver eller segmenter
- Høj medarbejderomsætning i salgsafdelingen
- Manglende motivation og drive i salgsteamet
- Salgsledere uden værktøjer til individuel udvikling
Sådan sikrer TT38 en højere salgsperformance
1. Kortlæg sælgernes talenter og motivation
Læs mere...
TT38 giver jer indsigt i, hvor den enkelte sælger performer naturligt, og hvor der er risiko for at brænde ud.
2. Fordel opgaver efter talent – ikke stillingstitler
Læs mere...
I stedet for at forvente, at alle skal kunne alt, kan salgsprocessen opdeles i faser (fx leadgenerering, mødebooking, tilbud, closing), og opgaverne fordeles ud fra, hvem der trives hvor.
3. Genbesøg salgsafdelingen med reboarding
Læs mere...
Mange af vores kunder har genopdaget deres salgsafdeling ved at teste hele teamet og omorganisere ud fra TT38. Det giver ny energi, færre konflikter og bedre resultater.
4. Træn salgsledere i talentbaseret ledelse
Læs mere...
En stærk salgsleder skal ikke bare styre, men forstå og udvikle sælgernes styrker. Med TT38 får lederen både sprog og strategi til at lede individuelt – men retfærdigt.
5. Understøt talent med relevant salgsudvikling
Læs mere...
Brug TT38 som grundlag for målrettede coaching-, trænings- og ansvarsforløb. Det giver sælgerne værktøjer, der faktisk passer til deres måde at tænke og handle på – og øger effekten.
Få indsigt i dit salgspotentiale med TT38 – Salgsrollegrafen.
Salgsgrafen i TT38 Talent Testen giver et visuelt overblik over, hvilke talenter der understøtter salg – og hvordan de er fordelt hos den enkelte. Den viser, om personen naturligt driver salgsaktiviteter som relationsopbygning, behovsafdækning, forhandling eller closing.
Med salgsrollegrafen kan du:
- Identificere individuelle salgsstyrker
- Spotte manglende balance i teamet
- Tilpasse salgsopgaver til det rette talent
- Øge effektivitet og træfsikkerhed i hele salgsprocessen
Salgsrollegrafen er et effektivt værktøj til både rekruttering, udvikling og reorganisering af salgsteams – og gør det nemt at arbejde mere strategisk med jeres salgsperformance.
